事業計画の具体性を高めるテクニック

2025.07.17
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補助金申請では、事業計画の「具体性」が審査で重要視されます。
抽象的な表現では、「本当に実現可能な計画なのか？」と疑われ、採択率が下がる可能性があります。

今回は、具体性のある事業計画書を作成するためのテクニックを解説します！

✅ 1. 抽象的な表現を避け、具体的な数値や事例を盛り込む

補助金申請書でよくあるミスは、「抽象的すぎる表現」です。
具体的な数値や事例を示すことで、説得力のある事業計画書になります。

📌 悪い例（抽象的な表現）
❌ 「売上を大幅に伸ばし、事業を成長させる予定です。」

📌 良い例（具体的な数値を入れる）
✅ 「1年目の売上目標は○○万円、3年目には○○万円を達成する計画です。」

📌 ポイント
✔ 売上・利益・成長率などの数値データを入れる
✔ 投資額とリターンを明確に示す
✔ 成功事例や市場データを活用する

➡ 「どのくらいの成果が見込めるのか？」を明確にしよう！

✅ 2. 5W1H（誰が・何を・いつ・どこで・なぜ・どのように）を意識する

事業計画書では、「5W1H」を明確にすることで、具体性が増します。

📌 例：5W1Hを意識した事業計画

Who（誰が） → 「当社の○○事業部が担当」
What（何を） → 「新しい○○サービスを開発・提供」
When（いつ） → 「202X年○月から販売開始」
Where（どこで） → 「国内市場、特に○○地域をターゲット」
Why（なぜ） → 「○○の市場ニーズが拡大しているため」
How（どのように） → 「○○技術を活用し、○○と差別化する」
📌 ポイント
✔ 6つの要素を意識して、事業計画を整理する
✔ 抜け漏れを防ぎ、説得力のある計画にする
✔ 「曖昧な部分はないか？」を常にチェックする

➡ 5W1Hを意識することで、分かりやすい事業計画書が作れる！

✅ 3. 短期・中期・長期の計画を明確に示す

審査員は、「この事業は継続できるのか？」をチェックします。
短期・中期・長期の計画を示すことで、事業の持続可能性をアピールできます。

📌 例：事業計画の期間別目標
🔹 短期（1年以内）：「○○の開発を完了し、○○の販売を開始する」
🔹 中期（1～3年）：「市場シェア○%を獲得し、売上○○万円を達成する」
🔹 長期（3年以上）：「○○市場に進出し、売上○億円規模の事業へ成長」

📌 ポイント
✔ 各フェーズごとに達成すべき目標を設定する
✔ 「補助金がなくても継続できる計画」を示す
✔ 数値目標を明確にすることで、実現可能性を高める

➡ 短期・中期・長期の視点で、事業の成長ストーリーを作ろう！

✅ 4. 競合との差別化ポイントをしっかりと説明する

補助金の審査では、「なぜこの事業が必要なのか？」が重要になります。
競合との差別化が不明確だと、「他社と同じ事業では？」と判断される可能性があります。

📌 悪い例（差別化が不明確）
❌ 「当社は○○サービスを提供し、市場拡大を目指します。」

📌 良い例（差別化を明確にする）
✅ 「当社の○○サービスは、AI技術を活用し、従来の○○より○○%の効率向上を実現する。」

📌 ポイント
✔ 競合他社の動向を調査し、明確に比較する
✔ 自社の強みや独自性を具体的に記載する
✔ 技術・価格・サービスのどこで優位性があるのかを示す

➡ 競合との差別化を明確にし、事業の独自性をアピールしよう！