補助金申請では、収益計画や資金計画が曖昧だと、事業の実現性が低いと判断され、審査に落ちる原因 になります。特に、補助金だけに頼った資金計画はリスクが高く、採択されにくい ため注意が必要です。
今回は、収益計画・資金計画のミスを防ぐポイント を解説します！
✅ 1. 補助金だけに頼る資金計画の危険性
補助金は、あくまで「補助」 であり、企業の主要な資金源として考えるべきではありません。補助金に依存しすぎると、審査で「この事業は持続可能なのか？」と疑問を持たれることがあります。
📌 よくあるミス
✔ 補助金がないと事業が継続できない計画になっている
✔ 補助金の受給後の資金計画が不明確
✔ 自己資金や銀行融資の計画がないため、資金不足のリスクが高い
📌 改善のポイント
✔ 自己資金や融資を活用し、補助金依存度を下げる
✔ 補助金なしでも事業が成り立つ資金計画を作成する
✔ 補助金を成長資金として活用し、継続的な収益モデルを示す
✍ 例：「補助金なしでも事業継続可能な収益モデルを構築し、補助金は事業拡大のために活用する。」
➡ 補助金依存ではなく、持続可能な資金計画を示そう！
✅ 2. 自己資金の不足で補助金が受け取れないケース
補助金は「全額支給されるわけではない」 ため、自己資金の準備が必要です。自己資金が不足していると、補助金が採択されても受け取れないケースがあります。
📌 よくあるミス
✔ 補助率（例：1/2補助、2/3補助）を計算せず、自己資金が足りなくなる
✔ 銀行融資の計画がなく、資金調達の見込みが不明確
✔ 補助金の支払いが後払いなのに、資金繰りが考慮されていない
📌 改善のポイント
✔ 補助率を事前に確認し、自己資金を確保する
✔ 銀行融資や他の資金調達手段（クラウドファンディングなど）を活用する
✔ 補助金が入金されるまでの資金繰りを考慮する
✍ 例：「自己資金200万円＋銀行融資300万円＋補助金500万円の資金計画を策定し、補助金が後払いでも問題ないよう準備。」
➡ 自己資金を確保し、資金計画の整合性を示そう！
✅ 3. 収益計画の根拠が曖昧で審査に落ちるパターン
審査では、売上や利益の見込みが現実的かどうかが評価されます。数字に根拠がないと、「本当にこの事業は成功するのか？」と疑われてしまいます。
📌 よくあるミス
✔ 「売上は前年比200%成長予定」など、根拠のない予測
✔ 市場調査や競合分析がなく、成長の見込みが不明確
✔ 売上目標とコスト計画が一致していない（赤字計画になっている）
📌 改善のポイント
✔ 過去の実績や市場データを根拠に、売上計画を作成する
✔ 競合他社のデータや業界平均と比較して、妥当性を示す
✔ コストと売上のバランスを考え、黒字化のタイミングを明確にする
✍ 例：「市場調査の結果、ターゲット市場の年間成長率は5%。このデータを基に、3年間で売上150%増を見込む。」
➡ 収益計画の根拠を明確にし、実現可能性を示そう！
✅ 4. 「補助金がなくても事業を継続できる計画」を示す重要性
補助金審査では、補助金なしでも事業が成り立つかどうか が重視されます。補助金がなくても継続できる計画を示すことで、信頼性が向上 します。
📌 よくあるミス
✔ 補助金が終了すると、売上が伸びずに事業がストップする計画
✔ 補助金なしの状態で、利益を出せる仕組みがない
✔ 長期的な事業計画がなく、短期的な補助金依存のビジネスモデルになっている
📌 改善のポイント
✔ 補助金なしでも黒字化できる収益モデルを提示する
✔ 補助金は一時的な支援であり、長期的な事業計画の一部として活用する
✔ 補助金がなくなった後の成長戦略を明示する
✍ 例：「補助金を活用して事業を拡大し、3年後には自己資金のみで事業運営できる計画を策定。」
➡ 補助金依存のリスクを避け、長期的な事業継続の計画を示そう！
✅ 5. 審査員が納得できる財務計画の作り方
審査員は、資金計画が現実的かどうかを細かくチェック します。明確な財務計画を示すことで、信頼性が向上します。
📌 ポイント
✔ 自己資金・銀行融資・補助金のバランスを適切に設定
✔ 売上・コスト・利益の計算を明確にし、実現可能な計画を示す
✔ 補助金終了後の資金繰りを考慮し、事業継続性を証明する
✍ 例：「自己資金30%、補助金50%、銀行融資20%の資金計画を作成し、補助金終了後も売上で継続可能な事業計画を提示。」
➡ 具体的で現実的な財務計画を作成し、審査員の信頼を得よう！
📌 まとめ：収益計画・資金計画のミスを防ぐポイント
✔ 補助金だけに頼らず、自己資金や他の資金調達を活用する
✔ 補助金の補助率を正しく理解し、自己負担部分を確保する
✔ 収益計画の根拠を明確にし、データに基づいた成長戦略を示す
✔ 補助金が終了しても事業が継続できる計画を立てる
✔ 財務計画を現実的に作成し、審査員が納得できる内容にする
補助金は、事業を成長させるための手段の一つ です。長期的な視点で資金計画を立て、審査に通る計画を作成しましょう！
