一般社団法人日本タックスプランナー協会 代表理事 井上大輔です。
【勝つ為には自分と敵を知り尽くすこと】
保険営業マンが資金調達を武器に、
復活を果たす物語をお送りします。
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〜朝のミーティング３日目〜
渋川さん
「おはようございます。」
上司
「おはよう。
この打ち合わせも３日目ですね。
何か気づいたことはありましたか？」
渋川さん
「はい。自分の状況が自分でも
把握できていなかったことが
よくわかりました。」
上司
「そうですね。
どんな対策もまずは
現状把握からです。」
渋川さん
「はい。それをやっていなかったのだと
改めて認識しました。
それと・・・」
上司
「それと？」
渋川さん
「少しだけ不安がなくなった
ような気がします。
これまでは成績が
下がってきているのに、
管理により時間が減って、
営業する時間が減るという
悪循環から抜け出せず、
しかもその状況を正確に
把握していなかったので、
焦りや不安だけがありました。
もちろん、まだ、
状況が良くなったわけでは
ありません。
ただ、敵の正体が見えたというか、
何をすれば良いかが、
少し見えてきたので、
その不安がなくなったと思います」
上司
「敵が謎のままでは、
戦い様がありませんからね。」
渋川さん
「はい。」
上司
「では、例によって、
まとめた状況を振返りましょう。」
＜渋川さんの状況まとめ＞
１）成績は悪くはないが、
徐々に右肩下がり
２）見込み客に会う回数が
減ってきている
３）管理などに時間を取られている
＜渋川さんの時間の使い方まとめ＞
１）移動や待ち時間が多い
２）アポ取りに時間がかかる
３）特に２回目のアポ取りが難儀
つづく
＜今日のまとめ＞
〜やはり現状把握は大切〜
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＜主人公＞
渋川明夫さん
３２歳
Pルデンシャル生命保険勤務
５年前に国内重機メーカーから転職
２年目にMDRT（上位数％）
になったがそれ以降はなっていない
結婚２年目
妻と都下の賃貸マンションに二人暮し
妻の住宅手当が今年で終わる
年収１０００万円
交際費３００万円
フットワークが良い・明るい・若い
というのが売り
キリマンジャロに登ったことがある
自分の特徴は理解している、
それに対して、対応策を考えている。
たとえば、飲み会でも、
相対的な順位を考えて立ち振舞う。
＜渋川さんの悩み＞
付き合いで契約を取ることに
限界を感じてきている
契約者が増えるにつれ、
新規開拓に使える時間が減っている。
このままではジリ貧になるので不安。
これまで売りにしてきた
フットワークの良さは、
今以上に良くなることはないことを
自分でも自覚がある。
また、周囲を見ても、
フットワークを武器として
生き残っている人は少ない。
正直、「保険屋ね・・・」
という視線に、心折れそう。
予定が既存フォローばかりに
なっているのが心配。
新規開拓をしてこそ
成績が伸びるというのに・・・
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