一般社団法人日本タックスプランナー協会 代表理事 井上大輔です。
【ある日せっせと野良かせぎ、そこに兎が跳んできて、
保険営業マンの渋川さんが、
資金調達を武器に、
復活を果たす物語をお送りします。
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〜朝のミーティング４日目 その２〜
渋川さん
「ちょっと脱線しましたが、
私の現状に対する
対策を考えてきました。
まず、私の現状は下記の通りです。」
＜渋川さんの状況まとめ＞
１）成績は悪くはないが、
徐々に右肩下がり
２）見込み客に会う回数が
減ってきている
３）管理などに時間を取られている
＜渋川さんの時間の使い方まとめ＞
１）移動や待ち時間が多い
２）アポ取りに時間がかかる
３）特に２回目のアポ取りが難儀
＜２度目に会えない状況の分類＞
１）会わない
積極的な拒絶
２）会えない
事情があって会いたいが会えない
３）会う理由がない
１）でも２）でもないが、
すぐに会う用事もない。
＜見込み客が会ってくれる理由＞
１）ルール上会わなくてはならない
契約時など
２）会わないと損する
更改・変更の案内
３）会うと得する
旅行の土産・情報の提供、イベント
渋川さん
「そこで、
”会うと得をする”状況を
多く生み出す対策を考えました。
次の３つです。」
＜”会うと得する”状況の作り方＞
１）ビジネスマッチング
仕事を得られる
２）異業種交流会
人脈を得られる
３）補助金情報提供
資金を得られる
渋川さん
「いずれも、参加することで、
何かが得られる訳です。
つまり参加して私に会うと、
得になるということです。」
上司
「なるほど。
内容はこれから聞くとして、
方向性は正しいと思いますよ。」
渋川さん
「ありがとうございます。」
上司
「続きを聞きましょう。」
渋川さん
「はい。
１）のビジネスマッチングは、
私の知っている人を、
見込み客Aさんに紹介するという
シンプルなものです。
仕事を紹介するという話なので、
聞いてもらえる確率は
非常に高くなります。
それに、仕事になれば、
私との契約も、と考えてくれる
律儀な社長も多いです。
今までは私の記憶を元に
行っていましたが、
体系立てて行うことで、
案件数を増やせそうです。」
上司
「ふむふむ。」
渋川さん
「一方、限界もあります。
私の知っている人のニーズと、
見込み客の仕事が、
”たまたま”一致した場合に
この方法は成立します。
その意味で、ちょっと運任せです。
したがって、それほど大きな伸びは
期待できないかもしれません。」
上司
「それは考えられますね。
今でも、通常に行って
いることですからね。」
つづく
＜今日のまとめ＞
〜手っ取り早いものは限界も早い〜
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＜主人公＞
渋川明夫さんのまとめ
３２歳
Pルデンシャル生命保険勤務
＜渋川さんの状況まとめ＞
見込み客に会う回数が
減ってきている
特に２回目のアポ取りが難儀
＜２度目に会えない状況の分類＞
１）会わない
積極的な拒絶
２）会えない
事情があって会いたいが会えない
３）会う理由がない
１）でも２）でもないが、
すぐに会う用事もない。
＜見込み客が会ってくれる理由＞
１）ルール上会わなくてはならない
契約時など
２）会わないと損する
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３）会うと得する
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