1. Aさんが自己紹介をする
   BさんとCさんはそれを聞く
2. Bさんは聞いたことをAさんとCさんに説明する。
3. AさんとCさんは、Bさんの説明に対して質問をする。
   Bさんは答える。知らないことも頑張って答える。
4. 交代
   Aさんは時計回りに交代。全員が自己紹介するまでまわす。

5. 申請書を書く《目的》
4. 聞いたことを文章化できる
3. 必要事項を聞きだせる
2. 効率的に質問できる
1. わかりやすく説明できる

1. お金をもらう
2. お金以外で契約を取る

～目的と手段～
説明・質問（手段）
　　　↓
申請書を書く（目的）
申請書を書く（手段）
　　　↓
作成料を得る（目的）

• ベネフィット《目的》
• コスト
• スケジュール

1. どこにいる人に売るか2択
   • 既存の商圏に売る
   • 新しい商圏に売る
2. 何が売りか3択
   • 「初」（地域初・業界初・・・）
   • 「こだわり」（コンセプト）
   • 「満足度」（広範？特定？）
3. どうやって売るか3択
   • お客様の声
   • 外注・業務委託
   • システムを使う

• ドラフトを作成する《目的》
• 認識を一致させる
• 書いて見せる

1. どこにいる人に売るか
2. 何が売りか
3. どうやって売るか（それをするのにふさわしい理由）
   ① 資格　② 経歴　③ 実績

• 計画は計算で作る
• 計画は実績命
• まずはやる

1. 面白いことを教えようとしていると肝に銘じる
   なぜ補助金を学ぶのか。学ぶとどんなロマンがあるのか。
2. 生徒が上手くできないのは、自分のせい
   覚悟と成果は比例する
3. まず全体像を把握させること
   現在地がわかればルートもわかる
4. 物語仕立てで語る
   説明は反発される
5. 実況しながら実際にやって見せる
   両方必要
6. あなたを機械にするのではなく、あなたが学ぶ手助けをするのが目的だと告げる
   念のために学ぶのか、常に意識
7. まずはダメなことははじめに厳しく叩きこむ
   そっちに行くと崖ですよ。
8. やるべきことを一つだけ、具体例をあげてしつこく教えよう
   二つ目は家に帰ってから
9. 一つのことを教えたら、あとは自由に学ばせること
10. やり方とコツを示したら、細かいことまで押しつけるべきではない
    道は百も千も万もある
11. すべての手立てを尽くして褒めてあげる
12. 「とにかくやれ！」と叱って生徒がやるようなら、世界中の人が名コーチになる
13. なぜミスをしたと思う？　と問いかけて反省させてみよう
14. とるべき行動に名前をつけさせる

自己紹介の主人公は相手
自己紹介に２度目はない
フルネームで
7秒と2時間
どんな印象を与えたいかを決めてから内容を決める
おすすめは「すごい」
アドリブ禁止　突如付け加えてうまくいくことは稀。
抽象的＜具体的
自己紹介は技術。練習すればうまくなる。

こんなすごい人が教えてくれるんだ、と思わせればよい。
これさえ機能すればあとは台本棒読みでもいける。
大学の教授は話上手ばかりではない。が、熱心に学生が聞くのは、その道の権威だから。

代表すごいんです。
協会すごいんです。
講座すごいんです。
（私もすごいんです）

物語で自己開示
歴史＜ニュース

3人でワーク。質問でブラッシュアップ。