補助金申請では、市場分析とターゲット設定が事業計画の評価を大きく左右します。審査員に「この事業には市場ニーズがあり、成功の可能性が高い」と納得してもらうために、市場のデータや競合分析を論理的に示すことが重要 です。

今回は、市場分析のポイントやターゲット設定の方法 を解説します！

✅ 1. 市場分析が事業計画書で評価される理由

市場分析は、「この事業が本当に市場で受け入れられるのか？」を示すために不可欠 です。

📌 市場分析が評価される理由
✔ 事業が成長できる市場であるかを示せる
✔ 競争環境を理解し、自社の優位性を説明できる
✔ 市場規模やターゲットを明確にすることで、補助金の適切な活用計画を証明できる
✔ 審査員に「成功する根拠」を伝え、採択の可能性を高める

例えば、「IT導入補助金」の場合、「日本の中小企業のDX化率は〇%と低く、今後の成長余地が大きい」など、市場の動向をデータで示すことで説得力が増します。

➡ 市場分析を明確にし、事業の成功可能性をアピールしよう！

✅ 2. 補助金審査員に伝わる「市場規模」の示し方

市場規模は、数値データを活用して具体的に示すことが重要 です。

📌 市場規模を示すポイント
✔ 「日本全体の市場規模」＋「ターゲット市場規模」を記載する
✔ 公的機関・調査会社のデータを活用し、信頼性のある数値を示す
✔ 市場の成長率（CAGR：年平均成長率）を明記する
✔ グラフや図を活用し、視覚的に伝わりやすくする

✍ 例：「国内のEC市場は2025年までに15兆円規模に拡大し、年平均成長率（CAGR）は7.8%で推移している（経済産業省調査）。この市場の中で、当社はBtoB向けECサービスに特化し、2年間で市場シェア1%を獲得する計画。」

➡ 市場規模を具体的な数値で示し、事業の成長余地を明確にしよう！

✅ 3. ターゲット顧客の明確化（ペルソナ設定）

ターゲットが不明確な事業計画は、「誰のための事業なのか？」が伝わらず、審査で評価が下がる可能性があります。

📌 ターゲット顧客（ペルソナ）設定のポイント
✔ 年齢・性別・職業・ライフスタイルなどを具体的に設定する
✔ 「ターゲットの課題」と「自社の解決策」を明確にする
✔ 市場調査データを活用し、ターゲットの実態を裏付ける
✔ 既存顧客のデータがある場合は、それを根拠として活用する

✍ 例：「ターゲットは、年商1億円未満の地方中小企業経営者（50代男性）で、DX化が遅れている企業。現在の業務効率に課題を感じており、低コストで導入できるITシステムを求めている。」

➡ 「誰に向けた事業なのか？」を具体的に示し、事業の実現性を高めよう！

✅ 4. 市場の成長性を示すデータの探し方

市場の成長性を示すには、信頼できるデータを活用することが重要 です。

📌 市場データの探し方（信頼性の高い情報源）
✔ 政府機関の統計（経済産業省・総務省・中小企業庁など）
✔ 業界団体のレポート（日本経済団体連合会・JMAなど）
✔ 大手調査会社の市場レポート（矢野経済研究所・富士経済など）
✔ 新聞・ビジネス誌（日本経済新聞・東洋経済・日経BPなど）

✍ 例：「総務省のデータによると、日本の中小企業のIT投資額は年々増加しており、2023年には前年比8%増加した。」

➡ 市場の成長性をデータで示し、審査員に納得感を持たせよう！

✅ 5. 競合分析を簡潔にまとめる方法

競合分析は、「自社の強み・差別化ポイント」を説明するために重要 です。

📌 競合分析を簡潔にまとめるポイント
✔ 市場における主要な競合をリストアップする（3～5社程度）
✔ 「価格・品質・サービス」など、競争要素を比較する
✔ 自社が競合より優れている点を明確に示す
✔ 「なぜ顧客は自社を選ぶのか？」を説明する

✍ 例：「競合Aは高機能だが価格が高く、競合Bは価格は安いがカスタマイズ性が低い。当社は、低コストでカスタマイズ可能なソリューションを提供し、競争優位性を確立する。」

➡ 競合と比較し、自社の強みを明確に伝えよう！

📌 まとめ：補助金審査で評価される市場分析・ターゲット設定のポイント

✔ 市場分析は「事業の成功可能性」を示すために不可欠

✔ 市場規模を数値データで示し、事業の成長余地を証明する

✔ ターゲット顧客（ペルソナ）を明確にし、ニーズと解決策を整理する

✔ 市場の成長性を示すために、公的機関や調査レポートのデータを活用する

✔ 競合分析を簡潔にまとめ、自社の差別化ポイントを明確にする

市場分析とターゲット設定を適切に行うことで、「この事業には市場ニーズがあり、成功の可能性が高い」ことを審査員に納得させることができます。しっかりと準備をして、採択率を高めましょう！