事業の収益モデルと売上計画の作成

2025.06.19
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補助金申請では、「この事業がどのように収益を生み、持続的に成長できるのか？」を明確に示すことが求められます。審査員に「事業の採算性が高く、補助金を適切に活用すれば成功する」と納得してもらうために、収益モデルと売上計画を論理的に整理することが重要です。

今回は、収益モデルの整理方法や売上計画の作成手順について解説します！

✅ 1. 収益モデルを分かりやすく整理するコツ

収益モデルとは、事業がどのように収益を得るのかを示す仕組みです。

📌 収益モデルの整理ポイント
✔ 誰から（顧客）どのように（価格体系）収益を得るのかを明確にする
✔ 単発収益か継続収益かを区別する（例：単品販売 vs. サブスクリプション）
✔ 業界の一般的なビジネスモデルと比較し、独自の特徴を強調する
✔ 「売上の主な構成要素」と「コスト構造」を整理し、収益性を示す

✍ 例：「当社のサービスは、月額課金（サブスクリプション）モデルを採用し、1ユーザーあたり5,000円の利用料を設定。契約更新率を80%と見込み、安定収益を確保する。」

➡ 「誰に」「どのように」「どれくらいの価格で」収益を得るのかをシンプルに整理しよう！

✅ 2. 売上計画の作成手順（売上・コスト・利益の計算）

売上計画は、事業の成長戦略と収益性を示す重要な要素です。

📌 売上計画の作成手順
✔ ① 市場規模とターゲット顧客数を明確にする
✔ ② 価格設定と販売数量の想定を行う（売上 = 価格 × 販売数）
✔ ③ 主なコスト（原価・人件費・マーケティング費用など）を算出する
✔ ④ 売上とコストを比較し、利益計画を作成する（利益 = 売上 – コスト）
✔ ⑤ 補助金を活用することで、どのように利益が増えるかを示す

✍ 例：「初年度の売上は1,000万円、営業利益率は20%を目標。補助金を活用し、新規顧客獲得を加速させ、3年後には売上3,000万円を見込む。」

➡ 売上・コスト・利益の関係を明確にし、成長シナリオを具体的に示そう！

✅ 3. 価格設定の根拠を明確にする方法

補助金審査では、「なぜこの価格設定なのか？」という根拠が求められます。

📌 価格設定のポイント
✔ 競合価格と比較し、適正価格を決定する
✔ ターゲット顧客が支払える価格帯を考慮する
✔ コスト構造を考慮し、適切な利益率を確保する
✔ 価格戦略（低価格戦略・高付加価値戦略など）を明確にする

✍ 例：「市場調査の結果、競合サービスの価格は月額7,000円。当社は独自機能を追加し、月額9,000円で提供することで、プレミアム市場を狙う。」

➡ 競争力のある価格設定と、その根拠を明確にしよう！

✅ 4. 収益シミュレーションを補助金申請書に盛り込む

補助金の審査では、「補助金を活用することで、どのように売上・利益が向上するのか？」を数値で示すことが求められます。

📌 収益シミュレーションの作成方法
✔ 補助金なしの収益予測と、補助金活用後の収益予測を比較する
✔ 売上増加の根拠を示す（例：設備投資による生産性向上、広告投資による顧客増加など）
✔ キャッシュフローを考慮し、資金繰りの安定性を示す
✔ 補助金終了後も事業が継続できることを証明する

✍ 例：「補助金を活用し、最新設備を導入することで生産能力を30%向上。3年後の売上は現在の2倍となる見込み。」

➡ 補助金の効果を具体的な数値で示し、説得力を高めよう！