【言ってみせやって聞かせてさせてみて褒めてやれねば人は動かじ 〜山本五十六〜 どうやってわかりやすく伝えるか】
資金調達をする際の必須アイテム、
「事業計画」
実は、専門的な計算以外で、
その優劣は決まります。
事業計画レベルアップのための
ワークをシリーズでご紹介します。
今回は「わかりやすさ」です。
何があればわかりやすいのか、
という論点で説明します。
結論は、「図」や「表」
があるとわかりやすい。
です。
とにかく何か図か表を入れる。
これだけで見た目が
ずっと引き締まります。
しかし、いきなり損益計算表や、
資金繰り表を書くのは大変です。
そこで、簡単に導入できる、
図や表をご紹介します。
・スケジュール表
言わずと知れた、
いつ何をやるかを、
図式化した表です。
１年〜３年を期間とします。
時間を「→」で表現することも
見やすくする工夫として、
一般的です。
やるべきことが網羅されているか、
それらが詰め込まれ過ぎていないか、
優先順位は妥当か、
という３点を
確認するためのものです。
・競合他社比較表
機能や性能を列挙し、
他社と比較する表です。
◯×や点数で評価します。
自社に有利な項目を
多く取り上げることで、
ある程度恣意的に
比較を行えるという
特徴があります。
・三つの円
円を３つ重なり合うように描き、
その重なる部分を強調する図です。
顧客ターゲットの絞り込みなどに
有用です。
重なり合う部分、つまり、
全ての条件を満たすゾーンが、
顧客層となります。
たとえば、それぞれの円に、
男性・３０代・年収６００万円以上
と設定すれば、
結婚相談所の、
ターゲット設定の完了です。
・４分割図
縦軸と横軸に、
異なる評価軸を置き、
画面を４分割して、
狙いを明確化する図です。
これもターゲットの
明確化に役立ちます。
４分割したうちの一つを、
さらに４分割することで、
より詳細な分析を
行うことも可能です。
＜今日のワーク＞
その事業計画の、
「わかりやすさ」を検討します。
１）図が２つ以上書かれている
２）表が２つ以上書かれている
３）グラフが１つ以上書かれている
＜今日のまとめ＞
〜図表は文字の３倍の情報量です〜
＜今日の補助金＞
商業・サービス競争力
強化連携支援事業
中小企業・小規模事業者が、
産学官 連携して行う新しい
サービスモデルの開発等のうち、
特に地域産業の競争力強化に
資すると認められる事業に
係る費用を補助します。
(補助上限額: 3,000万円、
補助率:2/3)
