一般社団法人日本タックスプランナー協会 代表理事 井上大輔です。
【自分のことはわからないもの。客観視できれば良いが、
保険営業マンの渋川さんが、
資金調達を武器に、
復活を果たす物語をお送りします。
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〜タックスプランナー講座 AM終了後〜
講師
「みなさん、お疲れ様でした。
これで午前の講義は終わりです。
１３：００から再開します。」
渋川さん
「ありがとうございました。Aさん。」
Aさん
「こちらこそ。
食事はどうされますか。
よかったら情報交換も兼ねて
ご一緒しましょう。」
渋川さん
「そうしましょう。」
Aさん
「あっという間でしたね。」
渋川さん
「はい。久しぶりに頭を使ったので
疲れました。」
Aさん
「私もです。
渋川さんは営業のネタとして
タックスプランナーを使いたい
とおっしゃっていましたよね。」
渋川さん
「はい。
結構裏話みたいなのも聞けたし、
その辺は十分効果が出そうです。」
Aさん
「それはよかったですね。
私は講師志望なので、
ちょっと複雑でした。」
渋川さん
「そうなんですか？」
Aさん
「あんなにうまく話せるかどうか、
心配になってきました。」
渋川さん
「ああ、そっちですか。
恐らくですけど、大丈夫ですよ。」
Aさん
「？」
渋川さん
「話し方はもちろん上手でしたが、
内容はシンプルですよね。
テキストも数ページしか
ありませんでした。」
Aさん
「そういえば。」
渋川さん
「間に小噺を挟んでいるだけで、
内容は絞り込まれていました。
これはAさんが講義するとき、
やりやすさを作ってくれると
思います。」
Aさん
「そうですね。
確かに内容はシンプルでした。
ポイントは・・・」
＜タックスプランナー
養成講座 午前のまとめ＞
１）申請者→審査員→国
という流れ。
説明相手は審査員
２）審査員は大変
だから、わかりやすく説明しよう
３）補助金は利益
２００万円の補助金≒１億円の売上
Aさん
「・・・といったところですね。」
渋川さん
「すごいですね。
全くその通りですし、
スラスラ短くまとめられるのは
驚きました。」
Aさん
（やった！）
「ありがとうございます。
まとめてみたら自分でも話せそうな
気がしてきました。
渋川さんこそすごいですね。
それを見抜いていたなんて。」
渋川さん
「なぜか人のことは
よく見えるのでしょうね。」
つづく
＜今日のまとめ＞
〜岡目八目〜
＜渋川さんの作戦まとめ＞
契約が減少傾向。
なんとかしたい。
そのために・・・
新規契約取りたい
そのために・・・
見込み客にアポ取りたい
そのために・・・
アポを取る理由が欲しい
そのために・・・
補助金の情報を提供しよう
そのために・・・
補助金の資格を取ろう（←いまここ）
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