一般社団法人日本タックスプランナー協会 代表理事 井上大輔です。
【現実世界では一体不可分のものであっても、
〜タックスプランナー講座 PM6
グループワーク中〜
渋川さん
「なかなか順調ですね。
次は、
《看護師が提供する、
病児専門ベビーシッター業》
について、
「課題」を洗い出しましょう。」
Aさん
「そうですね。
Bさん、課題を
教えていただけますか。」
Bさん
「はい。
いきなり基本的な質問なのですが、
課題ってどんなことなのでしょう？
先ほどの先生の説明では、
年間の売り上げ１千万円の会社が、
１億円を目指す場合、
売り上げを９千万円増やすこと、
これが課題だと話していましたが、
まだ事業を開始していない
私にも当てはまるのでしょうか。」
Aさん
「ゼロ円から１億円を
目指すと考えれば、
ほぼ同じ状態になりますね。
売上１億円増やすこと、
これが第一の課題になる、
ということかな。」
渋川さん
「そうですね。
もちろん、現実的には、
何か一つだけ行えば、
１億円を達成できるわけではないので、
課題も幾つかに分かれるのでしょうね。
例えば、
人員採用・教育・メニュー開発・
広告・管理・フォロー・・・
といったように。」
Bさん
「はい。
その中では、人員採用と広告が
一番大きいです。」
渋川さん
「私もそう思います。
特に人員採用は大事ですよね。
おそらく、事業の内容からいって、
人が増えれば増えるだけ、
売上が増えるという循環でしょう。
であれば、優秀な人材の確保は、
とても大切です。」
Bさん
「そうなんです。
私が雇いたいのは看護師なのですが、
慢性的に不足しています。
でも、不足しているのは、
フルタイムで働ける看護師なんです。
病院でフルタイムで働こうと思うと、
夜勤もあるので、
若い女性、あるいは、
子育てを終えた方しか、
事実上無理です。
育児中だったり、介護中だったりと、
時間が制約される人は、
反対に働きづらいのが現状です。」
Aさん
「そうか。
ベビーシッターなら、
比較的短時間の勤務だし、
夜勤もなくてすみそうですね。」
Bさん
「はい。
そういった、技術ややる気はあるけど、
時間に制約があるという看護師を
確保していこうと思っています。」
Aさん
「あ、これってもしかして。」
Bさん
「？」
渋川さん
「対策まで含んでいますね。」
Bさん
「あ！なるほど。」
Aさん
「売上を伸ばすためには、
看護師という稀少職種を
確保しなければならない。
つまり、看護師の確保、
これが課題ですね。」
Bさん
「その課題を克服するための
対策が、
時間の制約でフルタイムで働けない
看護師を採用する。
ですね。」
渋川さん
「美しいです
」
」講師
「はい。
それでは時間です。
また発表していただきます。」
つづく
＜今日のまとめ＞
〜表裏一体〜
＜渋川さんの作戦まとめ＞
契約が減少傾向。
なんとかしたい。
そのために・・・
新規契約取りたい
そのために・・・
見込み客にアポ取りたい
そのために・・・
アポを取る理由が欲しい
そのために・・・
補助金の情報を提供しよう
そのために・・・
補助金の資格を取ろう（←いまここ）
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