以前海水浴場にサメが現れたことがニュースになっていました。

サメは500種類位いるのですが、そのうち人を襲うのは数種類だけです。

そのうちの一つはアオザメといい、フカヒレの原料です。年間数10万トンの漁獲量があるので、１匹数１００キロとして、数10万匹〜数100万匹ということですね。

ヒトはサーファーを中心に、年間1〜2人が犠牲になっています。

ヒトは600万年前にチンパンジーから進化しましたが、サメは2億年進化していません。

弱い種は生き残るために進化しなくてはいけませんが、強いものはその必要がないのです。

今の力関係が続くと、遠い未来ではサメも進化するのかもしれません。

今回から数号に分けて、法人営業の具体的なきっかけ作りについてご紹介します。

【　実践法人営業　第１回　補助金営業ってなに？　→　法人営業を可能にするツールです　】

「法人営業をしたいがきっかけがない」

「法人営業に取り組んだが成果が出ない」

「法人営業は怖い・・・」

それはそうですよね。

同じ営業とはいえ、勝手は違います。

とはいえ、営業マンにとって避けて通れない営業先でもあるし、ある意味で憧れの営業先でもあります。

なんといっても単価が高く、規模が大きいのが魅力です。

難しいけどやりたい、やってみたいけど気後れする。

そんな法人営業を、どうやって実現すればいいのか。

当協会が提供する、その一つの答えが「補助金」です。

これを切り口にすれば、社長とのアポイントはもちろん、継続した会話も容易です。

イメージしてください。

before「社長！契約してください！」→「間に合っています」

・・・これは今までの飛び込み営業です。

跳ね返されるイメージが容易に湧いてきます。

覚悟を決めて飛び込んでも、相当な確率で門前払いです。

このイメージに尻込みしてしまうケースが半分。

意を決して飛び込んでやはり跳ね返されるケースが半分といったところではないでしょうか。

このやり方で成功をつかむには、よほどの運と根性と、ある種の感覚の麻痺・欠落が必要です。

一方、補助金営業は次のやりとりになります。

after「御社で受け取れる補助金があります」→「奥へどうぞ」

after（電話がかかってくる）「はい」→「補助金の件、紹介したい社長がいるんだけど、時間ある？」

それどころか、向こうから紹介がきます。

すでに実践し、結果を出している営業マンは口をそろえてこう言います。

「いいですね。これ。」

最後に、補助金営業を実践した営業マンの声をご紹介します。

・保険代理店勤務　３５歳　男性
「説明を聞いて、即受講を決めました。その段階ですでに、何人かの社長の顔が頭に浮かび、こういう提案をしよう、こんなアプローチをしようと、ワクワクしていました。実際に受講して、さらに活用方法が次々に思いつき、メモを取るのが大変でした。
会社でも資格情報は共有したいと思います。
今まではアポ取りにも苦労することも多かったのですが、それがスムーズになり、反対に紹介を受けることが増えました。上級講座が待ち遠しいです。」

（７月の講座を受講）

次回から、補助金営業について、詳細を説明していきたいと思います。

PS：まだ企画段階ですが、もしかすると、出版も行われるかもしれません。タイトルは「補助金営業」です。

＜今日のまとめ＞

〜「補助金営業」で法人営業を実現〜