【実践法人営業第１回補助金営業ってなに？ → 法人営業を可能にするツールです】

2019.07.20
ブログ

【　実践法人営業　第１回　補助金営業ってなに？　→　法人営業を可能にするツールです　】

タックスプランナー様

一般社団法人日本タックスプランナー協会　代表理事　井上大輔です。

以前海水浴場にサメが現れたことがニュースになっていました。

サメは500種類位いるのですが、そのうち人を襲うのは数種類だけです。

そのうちの一つはアオザメといい、フカヒレの原料です。年間数10万トンの漁獲量があるので、１匹数１００キロとして、数10万匹〜数100万匹ということですね。

ヒトはサーファーを中心に、年間1〜2人が犠牲になっています。

ヒトは600万年前にチンパンジーから進化しましたが、サメは2億年進化していません。

弱い種は生き残るために進化しなくてはいけませんが、強いものはその必要がないのです。

今の力関係が続くと、遠い未来ではサメも進化するのかもしれません。

今回から数号に分けて、法人営業の具体的なきっかけ作りについてご紹介します。

【　実践法人営業　第１回　補助金営業ってなに？　→　法人営業を可能にするツールです　】

「法人営業をしたいがきっかけがない」

「法人営業に取り組んだが成果が出ない」

「法人営業は怖い・・・」

それはそうですよね。

同じ営業とはいえ、勝手は違います。

とはいえ、営業マンにとって避けて通れない営業先でもあるし、ある意味で憧れの営業先でもあります。

なんといっても単価が高く、規模が大きいのが魅力です。

難しいけどやりたい、やってみたいけど気後れする。

そんな法人営業を、どうやって実現すればいいのか。

当協会が提供する、その一つの答えが「補助金」です。

これを切り口にすれば、社長とのアポイントはもちろん、継続した会話も容易です。

イメージしてください。

before「社長！契約してください！」→「間に合っています」

・・・これは今までの飛び込み営業です。

跳ね返されるイメージが容易に湧いてきます。

覚悟を決めて飛び込んでも、相当な確率で門前払いです。

このイメージに尻込みしてしまうケースが半分。

意を決して飛び込んでやはり跳ね返されるケースが半分といったところではないでしょうか。

このやり方で成功をつかむには、よほどの運と根性と、ある種の感覚の麻痺・欠落が必要です。

一方、補助金営業は次のやりとりになります。

after「御社で受け取れる補助金があります」→「奥へどうぞ」

after（電話がかかってくる）「はい」→「補助金の件、紹介したい社長がいるんだけど、時間ある？」

補助金を使いこなせれば、これまで食い込めなかった法人と、社長と、容易に話すことができます。

それどころか、向こうから紹介がきます。

すでに実践し、結果を出している営業マンは口をそろえてこう言います。

「いいですね。これ。」

最後に、補助金営業を実践した営業マンの声をご紹介します。

・保険代理店勤務　３５歳　男性
「説明を聞いて、即受講を決めました。その段階ですでに、何人かの社長の顔が頭に浮かび、こういう提案をしよう、こんなアプローチをしようと、ワクワクしていました。実際に受講して、さらに活用方法が次々に思いつき、メモを取るのが大変でした。
会社でも資格情報は共有したいと思います。
今まではアポ取りにも苦労することも多かったのですが、それがスムーズになり、反対に紹介を受けることが増えました。上級講座が待ち遠しいです。」

（７月の講座を受講）

次回から、補助金営業について、詳細を説明していきたいと思います。

PS：まだ企画段階ですが、もしかすると、出版も行われるかもしれません。タイトルは「補助金営業」です。

＜今日のまとめ＞

〜「補助金営業」で法人営業を実現〜

転載・転用は、部分・全部を問わず、お断りしております。

配信停止ご希望の方はお手数ではございますがこちらから解除をおねがいいたします。

メールアドレスが変更される方はお手数ですが、このメールに返信のうえ、新しいアドレスをお教えください。

イベント一覧はこちらからどうぞ