【今日手をつけなかった問題は、将来の足枷となって現れる。】
事業は以下の４つの要素で
構成されています。
１）開発
２）営業・販売
３）製造・提供
４）管理
そして、２）でのみ、
お金が増えます。
当然、２）を最大化したいところです。
しかし実際には、
売れば売るほど売れなくなるという
矛盾が生じます。
２）が減ってしまうのです。
そこで、この矛盾を数字的に
検証します。
１０の時間・資金があるとして、
それらがどの要素に費やされるか、
４段階の時系列で並べます。
＜ １・事業開始前・黎明期 ＞
１）開発 １０
２）営業・販売 ０
３）製造・提供 ０
４）管理 ０
売るための準備に
全てを費やします。
開業準備、企画などが、
この段階です。
＜ ２・販売開始・初期 ＞
１）開発 ０
２）営業・販売 ８
３）製造・提供 １
４）管理 １
売り始めた頃は、
管理する顧客も在庫も人員も、
極めて少ないため、
時間と資金のほとんどを
営業・販売につぎ込めます。
当然、よく売れます。
＜ ３・販売本格化・中期 ＞
１）開発 ０
２）営業・販売 ４
３）製造・提供 ３
４）管理 ３
顧客数等の増加に伴い、
３）や４）も増加します。
そのしわ寄せで２）に使える
時間は反比例して減ります。
急激に成長にブレーキがかかります。
大抵の会社では、
このタイミングで
「管理・合理化」に手をつけます。
＜ ４・販売最大・末期＞
１）開発 ０
２）営業・販売 １
３）製造・提供 ４
４）管理 ５
販売数の最大化は、
同時に顧客数の最大化を齎します。
その結果、
キャッシュポイントである
２）営業・販売に使える時間は
極小化してしまいます。
上記で手をつけた「管理・合理化」が
間に合わないと、
この結末にたどり着きます。
肥大化した組織と在庫、
そしてその管理に埋もれ、
事業は終焉を迎えます。
次回はこの矛盾への対応策を
検討します。
＜今日のまとめ＞
〜売上は全てを癒・・・さない〜
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